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淘宝运营规则跟运营技巧,绝对干货!

时间:2018-05-24

做淘宝最重要的还是要掌握技巧,做任何事情只有先知先觉,才能事半功倍。做淘宝也是一样的道理,在半知半解的情况下,盲目埋头苦干,只是耽误时间。
 
一、研究淘宝规则
如何运营好淘宝,首先要知道的就是淘宝运营规则,只有熟悉淘宝的各种玩法,新模式,好好的利用这些规则,不要触碰这些规则,因为一旦触碰这些规则,淘宝是不会给你留情面的。
 
二、“百货超市”类店铺
做淘宝要有名确的类目,不能在一类目里上多种类目,你的店铺没有明确的定位,这样的店铺是很难有流量的。
 
三、没有销量基础时广泛链接分享
淘宝的流量原则是:把好货推荐给需要的人。在没有销量基础,没有转化率的前提下,单品流量大反而是一种伤害,定位好推广人群,找到精准客户。
 
四、全方案引流策略
在引流方面要有策略,不能盲目,乱撒渔网。很多初级卖家,在不懂店铺运营,基本的数据分析时,喜欢尝试各种不同的推广方式,直通车、淘客、站外推广等等,最后没有一种推广方式能有效带来精准流量。

                                           

淘宝运营技巧:
 
一.选款是做店铺的核心。
 
1.爆款选款法。(直接做别人家的爆款,或者是经典爆款)
 
2.爆款修改选款法。(在原有的爆款的卖点之上做升级)
 
3.批量优选法。(大量上款,选数据最好的款)
 
4.点击率选款法。
 
5.价格区间选款法。
 
6.关键词市场容量选款法。
 
7.仿大牌选款法。(很多大的厂家喜欢干的事,一般都是买国外大牌,回来一比一仿)
 
二.店铺定位
 
1.风格定位,原宿风,日系原宿风,韩版原宿风。
 
2.价格定位,50-100之间。
 
3.产品定位,走快时尚路线,大量稳定上新。持续上新可以获得淘宝的扶持,一定要持续不断上新,节奏把握好,根据自己的实力上新,1-3款每天。
 
三.标题的确立
确立标题,标题的首尾是流量的重词,然后中间是属性词、高转化词,标题要写满三十个字,写的时候要注意可理解性和可拆分性。优化的同时一次只能改三个字为好。
 
四.关键字
选择关键字,选择一个竞争不激烈的关键字,比如学院风格女装。专注一个较小的类目,很容易做起来,一开始就高竞争,失败的概率非常高。
 
五.对产品再次做标签
 
1.什么是标签
标签是淘宝根据买家的最近浏览记录贴标签。步骤:浏览同类目相似风格相似价位产品,加入购物车或者收藏,2-3天后下单。直通车打标签,因为点击也是点标签的,所以直接开车做标签。
 
2.标签的好处
能精准的匹配,让合适的买家找到合适的宝贝。也是淘宝的搜索逻辑,把买家最想要的和符合买家需求的宝贝优先展示,目的就是能够转化,促使买家下单,转化一直淘宝的核心,一直没变。
 
六.做数据
做优化。好评,要超过15个字,不要写的太夸张,真实就好。买家秀,晒图5张,模特要好看,看起来要真实,高清,展示完整。
 
七.冲刺做爆款
直通车开始改变策略,转变成爆款计划,以转化率为核心开始做优化,尽一切可能转化,保持成交速度。增加日限额,只要店铺整体不亏的情况下,就可以一直增加日限额。
 
八.店铺营销
1.折扣营销
优惠券,做促销,店铺内活动,定期开展,或者新店铺大酬宾,可以任何名义,目的很简单,清购物车。一般的购物车有效期3-7天,时间太久就浪费流量,一定要定期做。
 
2.官方活动
目前比较好的活动,天天特价,淘抢购,聚划算,天天特价等。

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